Cómo lograr un ‘pleno al 15’ de nivel internacional

Loto-Mundo permite comprar boletos de lotería de todo elmundo sin moverse del sofá de casa

Bajar a la administración de lotería para comprar un décimo de lotería es un paseo que puede ahorrarse a través de los distintos operadores virtuales que distribuyen boletos por Internet. Pero la idea que se le ocurrió a Galo Bertrand hace poco más de un año fue ir más allá: ¿por qué esperar a ganar un bote de la Primitiva o los Euromillones cuando existen otros premios cuantiosos que se juegan en todo el mundo? Y así fue como comenzó su aventura, la de crear Loto-Mundo, un operador virtual que lanzó en  septiembre del año pasado y a través del cual se pueden adquirir boletos de lotería de diferentes países.

“Pero sólo de aquellos donde existen botes muy grandes, porque el usuario español se mueve por los grandes premios, de varios millones”, matiza su creador.

El de Bertrand es el caso de un emprendedor que se lanzó de lleno a su negocio tras olfatear que “era un nicho con muchas posibilidades”.

Hasta enero de 2009 era editor de una revista de ocio y cultura. “Tenía dos anunciantes muy fuertes que se me cayeron y, como era muy difícil conseguir publicidad debido a la crisis, no me quedó más remedio que cerrar”. ¿Y en qué dedicó sus recursos? “No sabía qué iba a hacer, pero leí un artículo en un periódico que hablaba de tres sectores que iban a crecer durante la crisis y uno de ellos era el de la venta de lotería a través de Internet”.

Fue entonces cuando se le encendió la bombilla e inició un estudio de mercado para examinar qué empresas se dedicaban a ello. “Hay varias, pero me di cuenta de que todas ofrecían boletos y décimos de España y que si lograba distribuir lotería internacional tendrían un elemento diferenciador”. Bertrand reconoce que  las negociaciones con las distintas administraciones extranjeras “no fueron nada fáciles. Eran muy reacias y, además, sólo  hay dos empresas más que hagan lo mismo que yo en todo el mundo”.

Pero, tras varios meses de operaciones, consiguió hacerse con los derechos de varios concursos y premios de Estados Unidos, Canadá, Italia y Reino Unido. “Hasta final de año entrarán tres países más, y me gustaría ampliar a largo plazo otros siete, con premios de Australia, Nueva Zelanda y Brasil”.

¿Y qué hay del usuario que prefiere apostar su fortuna a la lotería española? “También la ofrecemos a través de un acuerdo con una administración estatal”.

Modelo de negocio
En España el sector de las loterías y apuestas del Estado funcionamediante licencias estatales, es decir, que Loto-Mundo no puede vender décimos porque no es una administración.

¿Cuál es entonces su modelo de negocio? “Ejercemos de intermediarios, tanto en España como en el extranjero, pero ofrecemos garantías legales. Cuando un usuario rellena un boleto en nuestra web, nosotros lo mandamos a la Administración y el usuario recibe un email que certifica que ese boleto es legalmente suyo”.

Esto deja a Loto-Mundo como un mero gestor de la operación de trasladar un boleto desde el usuario a la administración que tiene la licencia para venderlos.

¿Dónde está el negocio? “En las comisiones. Cobramos un diez por ciento sobre el precio del décimo en las loterías españolas y un treinta por  iento sobre las extranjeras”. ¿Y funciona este modelo? Bertrand está convencido de ello: “Vendemos una media de 700 boletos al día y contamos con 3.500 usuarios registrados. A partir del mes que viene, la mitad de la facturación vendrá por las ventas de lotería extranjera.

El objetivo es seguir creciendo para conseguir un millón de euros de facturación el próximo año”, sentencia este emprendedor que ha hecho del juego su negocio.

Seis meses para programar su página web

Galo Bertrand aterrizó en el sector de la distribución de boletos de lotería por Internet “sin saber nada del medio. Yo antes hacía revistas y no sabía nada de Internet”. Eso le supuso una barrera inicial, aunque admite que la mayor dificultad que tuvo para desarrollar su negocio fue “encontrar buenos programadores y baratos, que se ajustaran a nuestro presupuesto”. Esto implicó una demora de tiempo para lanzar su empresa: “Tardamos seis meses en hacer el programa y laweb”.