Comprar medios deportivos, la nueva ‘mina de oro’ de la industria de las apuestas: el caso de Relevo

Los lectores de prensa deportiva se han encontrado en los primeros compases del mes de agosto con una interesante sorpresa. El medio Relevo, que había cerrado sus puertas en 2025, volvía a la vida.

Esta vez ya no sería parte del gran conglomerado mediático del grupo Vocento, sino que sería propiedad de la empresa iGaming.com Group, un grupo internacional de medios digitales especializado en contenidos deportivos y, sobre todo, en guías y marketing de afiliación para apuestas deportivas y juego online.

Según ha podido conocer la prensa, la operación ha costado unos 400.000 euros al gigante internacional, que ya ha retomado la actividad tanto en el dominio como en las redes sociales. En este momento, según se puede leer en Relevo.com, la actual editora jefe, Giannina Mundaca, indica que el objetivo es ganarse de nuevo la fiabilidad de los lectores y crear una plataforma de contenido de apuestas deportivas.

El caso Relevo

Para poner un poco de contexto, Relevo nació en el año 2022 como la gran apuesta de Vocento para competir dentro del sector de la prensa deportiva. La idea era muy original, enfocar su producción en las redes sociales para lograr un mayor impacto y convertirse en un referente para una nueva generación que, de forma general, obtiene mucha de su información de plataformas como Instagram, TikTok o YouTube.

No obstante, pese a lo original del concepto, la tentativa empresarial resultó en un fracaso. Según informaban desde el propio grupo, las pérdidas acumuladas se acercaban a los 18 millones de euros en la fecha del cierre del digital en 2025. Hasta este cambio de propiedad, tanto el dominio como las redes sociales y las distintas plataformas pertenecían a Vocento, pero ahora pertenecen a iGaming.com Group.

Esta compañía, si bien tiene su influencia en los casinos online y las apuestas deportivas, no es un casino como Codere o Bet365. En su lugar, su modelo de negocio consiste en generar el llamado marketing de afiliados. Es decir, su negocio consiste en atraer tráfico de aficionados al deporte y convertirlo en registros o depósitos en las casas de apuestas, cobrando comisiones. Comprar una marca reconocida como Relevo les da audiencia, SEO y cierta credibilidad de forma mucho más barata y rápida que construirla desde cero, considerando que a fecha de hoy Relevo cuenta con 2,6 millones de seguidores en redes sociales.

Una dinámica global

Si bien el caso de Relevo es especialmente destacable en el ámbito español, es una dinámica que se ha podido comprobar durante los últimos años. Numerosas marcas asociadas al marketing de afiliados o a las apuestas deportivas se han acercado o han comprado directamente medios de comunicación o canales con el objetivo tanto de expandir su influencia como de obtener acceso a amplias bases de datos de personas aficionadas a los deportes.

Los casos más claros muestran la escala de estas operaciones. Better Collective, uno de los mayores grupos de afiliación del mundo, pagó 188 millones de dólares por Playmaker Capital, que incluía marcas como Bolavip, VarskySports o La Página Millonaria, con unos 200 millones de visitas mensuales. Antes había comprado Action Network por 240 millones de dólares. Penn Entertainment, un operador de casinos y apuestas, invirtió más de 550 millones de dólares en hacerse con Barstool Sports, un medio con una audiencia enorme en Estados Unidos. Más tarde lo vendió de vuelta a su fundador por solo 1 dólar cuando ya no le interesaba. DraftKings pagó unos 70 millones de dólares por VSiN, una red de contenido especializada en apuestas, y también terminó vendiéndola.

Hay dos tipos de compradores. Los grupos de afiliación (como Better Collective o IGaming.com ) compran para controlar el tráfico y poder trabajar con varias casas de apuestas a la vez, lo que les da márgenes más altos y más independencia. Los operadores (como Penn o DraftKings) buscan un canal exclusivo o semiexclusivo de captación de clientes para su propio sistema. Aunque con matices, en ambos casos el objetivo es el mismo, reducir el coste de adquirir jugadores y asegurarse tráfico de calidad, algo cada vez más difícil y caro de conseguir solo con publicidad tradicional.