Elsa Artadi: “¿Emitir deuda? Es demasiado pronto”

ELSA ARTADI Consejera delegada de Loteria de Catalunya/La directora general de Tributs i Jocs del Govern confía en que el éxito de ‘la Grossa’ dé un impulso al negocio de la empresa pública, aunque asume que aún es muy pequeña como para endeudarse.

Elsa Artadi (Barcelona, 1976) admite que, antes de asumir la Direcció General de Tributs i Jocs en 2012, sus vínculos con el mundo del juego eran los de un ciudadano corriente. Licenciada y máster en Economía per la Universitat Pompeu Fabra, esta doctora por Harvard se ha encontrado con el reto de reanimar a un sector muy tocado por la crisis. De momento, su gran éxito es la Grossa de Cap d’Any, algo así como “ir con Brad Pitt por la calle” para poner en valor a Loteria de Catalunya y juegos como la Lotto 6/49.

-¿El balance es positivo?
Muy positivo, pero no porque pensáramos que venderíamos 10 millones de euros y al final fueron más de 25 millones. Ha dado un golpe de moral importante para todos los que trabajan en Loteria de Catalunya. Es muy optimista el potencial de crecimiento.

-Uno de los éxitos ha sido veder en los supermercados. ¿Veremos algún nuevo canal de venta en 2014?
Aún no está cerrado. Los supermercados nos funcionaron muy bien y algunas cadenas fueron muy proactivas. Tenemos que seguir trabajando con los gremios por cosas que quizás no han funcionado bien del todo. También será la primera vez que vendamos a través de Internet.

-Una de las asignaturas para este año son las participaciones…
No lo habíamos previsto. El problema de 2013 es que salimos en dos fases, por lo que había poco volumen de dinero por número. Este año queremos salir de golpe con una cantidad más grande para facilitarlo. También abriremos un canal para que las entidades reserven un número y paguen cuando sepan cuántas participaciones venderán.

-¿Los distribuidores también pedían esa seguridad con las devoluciones, no?
Queremos que en el canal convencional se pueda hacer desde el primer día. No puede ser que a mediados de diciembre no haya billetes en el mercado porque el señor del estanco tiene miedo a hacer el pedido y no venderlos.

-Al sorteo de Sant Joan ya no llegan…
Es imposible. En febrero ya tenemos que decidir muchas cosas para empezar a vender el 1 de julio de cara a Fin de Año. Es la fecha que tenemos en mente para aprovechar la campaña de verano.

-Loteria de Catalunya vuelve a ser reconocida gracias a la Grossa. ¿Cómo evolucionan las otras apuestas?
Tuvimos el debate de si la Grossa se comería los otros productos o los impulsaría, pero al final nos ha ido muy muy bien. Desde que lanzamos la campaña de publicidad, la caída de nuestros productos se moderó. Hasta 2007, Loteria subía tanto en ventas como en beneficio. A partir de ahí empieza a caer, por la crisis del sector y la competencia de las apuestas online y loterías europeas, donde nos han vetado la entrada pese a ser miembros.

-¿Por qué?
Las loterías asociadas a European Lotery hacen una lotería conjunta, pero en el Euromillón solo participan estados. En Eurojackpot sí que participan loterías subestatales, pero nuestro poder político es pequeño. Dejémoslo así.

-¿Vender en los supermercados ayudaría a impulsar a Lotto 6/49 o el Trio?
No hay impedimentos legales. Una de las cosas buenas de la Grossa es que ahora tenemos mucho contacto con el canal minorista. Por ejemplo, bares de mercados que a lo mejor quieren una relación durante el año. Desde el verano, por primera vez estamos creciendo y recuperando el número de detallistas; tenemos 2.400 puntos de venta.

-¿Confían en doblar los 25 millones de euros vendidos en la Grossa de 2013?
No depende sólo de mi… el volumen es la decisión más arriesgada.

-¿Cómo influirá la Grossa en los ingresos de Loteria de Catalunya?
Tenemos techo, pero no nos lo planteamos a corto plazo. El recorrido es comernos todo el mercado de lotería pasiva, pero somos realistas y en este mercado de 400 millones de euros hay más operadores.

-Igual que el Gobierno tanteó emitir deuda a través de Loterías y Apuestas, ¿el Govern podría utilizar Loteria de Catalunya para volver a los mercados?
Doblaremos beneficios respecto a lo previsto sin la Grossa, hasta 11 millones de euros, que se destinan a proyectos sociales. No sé si desde Rambla Catalunya [sede del Departament d’Economia] se plantean emitir deuda a través de nosotros, pero quizás sería demasiado pronto. Somos una empresa pequeña.