Top Rank lleva la música en directo al bingo para atraer a los jóvenes

La filial española del grupo de juego inyecta seis millones de euros en las once salas que tiene en España para modernizar el negocio, y cambia el nombre de los bingos, que pasarán a llamarse EnRacha.

Pasar del bingo tradicional a los espectáculos, la música en directo y el juego online es el nuevo reto de Top Rank España, que estrena la nueva etapa con el cambio de nombre de sus salas: EnRacha. La filial española del grupo británico Rank Group, dedicado  al sector del juego, ha invertido seis millones de euros en las once salas que tiene en España –repartidas entre Catalunya (5), Madrid (3), Santiago de Compostela (1), Córdoba (1) y Sevilla (1)–, para dar un giro en la filosofía de la empresa. “Hemos analizado el negocio para cambiar el concepto de la clásica sala de bingo”, explica Jorge Ibáñez, director general de Top Rank España.

Actualizar el modelo de negocio ha implicado transformar los bingos en salas de ocio donde la gente pueda cenar con los amigos con una oferta gastronómica renovada, tomarse unas copas, ver un espectáculo o un concierto en directo, realizar apuestas deportivas y jugar a los torneos de mus, ruleta o póker a través de las máquinas electrónicas. Se trata de ofrecer “nuevos espacios y experiencias sociales”, explica el director de Top Rank España, para que la sala “sea algo más que jugar al bingo”, añade Ibáñez.

Esta apuesta pretende ampliar el abanico de los clientes asiduos al bingo, y sobre todo, “atraer a un público más joven”, afirma Ibañez, quien asegura que “el cliente tradicional seguirá viniendo”. Más del 60% de los jugadores de bingo habituales son mayores de 55 años. Top Rank se ha propuesto el objetivo de captar a nuevos clientes y rejuvenecer el target de su público.

Cambio de rumbo

La nueva denominación de EnRacha responde a la voluntad de Top Rank de “crear una marca multicanal online y offline”. El cambio de nombre todavía no se ha realizado, a la espera de la concesión de licencias del juego online, que no tiene una fecha prevista.

El auge de las redes sociales y el juego online ha sido una de las razones que obligó a Top Rank a redirigir el negocio hacia el juego electrónico, aunque “siempre convivirán los juegos online y los tradicionales”, señala el directivo.

La ley anti-tabaco ha sido uno de los causantes de la caída del producto, impactando en los ingresos del sector. En 2010, las ventas de los bingos españoles supusieron más de 2.687 millones y en 2011 el sector prevé facturar 2.019 millones.

Ley de juego

“Es un momento de grandes cambios”, comenta Jorge Ibáñez, quien urge la regulación de la ley del juego online. España tiene más de 400 licencias de salas de bingo que pagan una tasa media del 60% al Estado –impuesto sobre el premio–, mientras que las empresas de juego online pagan el 22%. “Es urgente que los reguladores reduzcan la tasa del juego para poder subir los premios”, dice el ejecutivo. Otras medidas que cree necesarias es flexibilizar la normativa de promociones, permitir horarios más amplios y nuevos productos, como el bingo electrónico.

Algunas autonomías como Madrid o País Vasco permiten apostar en juegos deportivos, como el fútbol, algo que está prohibido en otras comunidades. Hay empresas que abogan por legalizar el juego en Internet, motivo por el cual el Gobierno ha decidido crear un marco único de regulación para todo el país en 2012.

Respecto la competencia, “todos queremos lo mismo y peleamos por el hueco de mercado”, dice Ibáñez, que cree que algunas operadoras desaparecerán y no descarta la compra de otras salas hasta que la situación se normalice.

Un laboratorio en la Sala Macoes

La Sala Macoes de Madrid ha sido la prueba piloto de la compañía. Tras una inversión de 2,5 millones de euros, el local del madrileño barrio de La Latina se reformó y abrió de nuevo sus puertas el pasado mes de octubre. El director general de Top Rank España, Jorge Ibáñez, hace un balance positivo de la aceptación por parte del público. Los bingos de Catalunya y Madrid serán los primeros en renovarse. Además de Macoes, Top Rank tiene las salas Gorbea y Universal en la capital.

En Catalunya es la propietaria de los bingos Continental y Don Pelayo (Barcelona), la sala Ciutat de Girona (Girona), la Coral Colón (Sabadell) y Ciutat de Reus (Reus). En el sur de España regenta las salas Zahira (Córdoba) y Andalucía (Sevilla), mientras en Galicia tiene la sala Ciudad de Santiago (Santiago).