Xavier Gabriel: «La suerte se logra con trabajo y perseverancia»

Propietario de la administración de Lotería que más vende, La Bruixa d’Or.

La vida de Xavier Gabriel, dueño de La Bruixa d’Or –la administración de Lotería más popular de España que vendió 3,5 millones de décimos en 2010–, se ha construido alrededor de retos. Pasó de ser botones en un banco a director en una sucursal, y con tan sólo 27 años renunció a la banca para iniciarse en el mundo de los negocios. Tras estas decisiones, este hombre hecho a sí mismo afirma sin pestañear que lo único que se necesita en la vida para triunfar es una visión optimista.

Justamente, esta faceta de su personalidad le anima a pensar que el libro que acaba de publicar –Nada es imposible (Alienta Editorial)– pronto se convertirá en un bestseller. “Va a ser uno de los libros más vendidos y no porque sea una gran obra literaria, sino porque quiero que sea así y voy a poner todos los medios humanos para lograrlo”. A estas alturas, nadie se atreve a contradecir al propietario de La Bruixa d’Or, que pasea y contagia su optimismo allá donde va. “Siempre he sido así. En los negocios, mucha gente escoge el camino más seguro, pero si quieres lograr algo grande en esta vida, en algún momento, tienes que dejar de caminar para aprender a saltar. Hay que atreverse a correr riesgos”, concluye.

Gabriel, de 54 años, cree en la transgresión y en la innovación, pero también en el fracaso. “En los negocios no existe el fracaso, sino una persona que ha intentado algo nuevo y que, por mala suerte, no ha funcionado”.

Él cuenta con algún fracaso, pero sobre todo con muchos éxitos. Fue pionero al lanzar la venta de la Lotería Nacional por Internet –de hecho, el 86% del negocio de su administración proviene de este canal– y también se atrevió a implantar los deportes de aventura como oferta turística en Cataluña, cuando nadie creía en ello.

Y, ¿cómo logra convertir en oro todo lo que toca? ¿Con suerte? No. Para este emprendedor la suerte no existe, se encuentra y no llega por casualidad. De hecho, Gabriel está convencido de que en todos los casos surge aquello que cada uno provoca. “La suerte se logra con mucho sacrificio, trabajo y perseverancia, nunca viene sola”.

Un loco muy cuerdo
Entre las muchas máximas que acompañan a Gabriel, una de las más importantes es que “si te dicen que estás loco es que vas por buen camino”. “He logrado un éxito cada vez que me han dicho esa frase. Siempre hay que escuchar la opinión de los demás, pero el emprendedor es el que toma la decisión final haciendo un balance de toda la información que maneja”, explica con rotundidad.

Uno de esos muchos momentos de crítica, cuenta Gabriel, tuvo lugar tras anunciar que quería convertirse en el primer turista español que viajara al espacio y su decisión de invertir en la compañía de Sir Richard Branson, Virgin-Galactic. “Me han criticado por querer ir al espacio. Es verdad que en un periodo de crisis como el actual puede parecer una frivolidad, pero para mí es una campaña de márketing internacional impresionante, a un coste muy asumible para el impacto que puede tener. La Bruixa d’Or es ahora conocida tanto en España como en el resto del mundo”.

Para Gabriel, éste ha sido un nuevo salto al vacío. “Los jóvenes emprendedores tienen que hacer lo mismo: trabajar, innovar, transgredir y arriesgarse a dar el salto. Es la única manera que conozco para alcanzar el éxito”.