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10 junio, 2009Internet amplía su margen frente al correo postal como mecánica de participación Un 64% de las marcas han reducido su presupuesto de márketing ante el nuevo escenario
El sorteo se consolida como la herramienta de márketing promocional más utilizada por las marcas, según un estudio elaborado por la agencia barcelonesa Duplex.
El documento, que se centra en empresas de gran consumo, señala que el 46% de las marcas consultadas (un total de 283) mantienen este instrumento como su mecánica más utilizada, con lo que se repite el porcentaje del estudio del año anterior. El regalo directo perdió enteros y pasó del 31% de 2007 al 26% del pasado año. Los programas de acumulación de puntos retrocedieron del 13% al 8%.
El sistema del concurso pasó del 12% al 22% y se sitúa ya como la tercera herramienta más recurrida por las marcas en sus estrategias de márketing promocional. Los descuentos disminuyeron su peso del 6% al 2%.
Regalos
Respecto al tipo de regalo de estos sorteos, los viajes o estancias se consolidaron como la primera opción de las marcas (24%), por delante de los productos de electrónica (19%). Los regalos en metálico crecieron del 9% de 2007 al 18% durante el año pasado debido a la actual coyuntura económica.
Por medios, Internet creció del 42% al 72% y la publicidad en el lugar de venta se redujo tres puntos, hasta 34%. La crisis favoreció el desarrollo de las acciones de márketing directo, que pasaron del 6% al 22%.
Paralelamente, Internet fue la principal forma de participación (56%) y el correo postal disminuyó en cinco puntos porcentuales, hasta el 18%.
En el mismo estudio, Duplex repasa la evolución del presupuesto de márketing de 150 enseñas ante la crisis actual. El informe señala que un 64,6% de las marcas han reducido sus partidas. La mayoría lo han hecho entre un 10% y un 40%. Sin embargo, el 30% de las firmas habrían mantenido sus presupuestos y un 6% incluso habrían aumentado su presupuesto de márketing.
Sobre la respuesta adoptada ante la crisis, un 54% de las marcas optaron por mencionar el nuevo escenario económico en sus campañas, mientras que el otro 46% optó por ignorarla.
Las acciones de márketing que se están impulsando más son las promociones, las intervenciones en el punto de venta, los programas de fidelización y la iniciativas a través de Internet. Un 52% de las marcas señalan que se han decantado por una estrategia conservadora para hacer frente a la crisis y un 48% ha preferido innovar, especialmente con el lanzamiento de nuevas promociones (67%) y de nuevos productos (57%).
Por último, a la pregunta de cuánto creen que va a durar la crisis, un 42% de los encuestados responde que ésta se prolongará hasta el segundo semestre de 2010.
Duplex, compañía fundada en 2003 por Juanjo Rodríguez, espera obtener una facturación de tres millones de euros este año, lo que supondría un incremento del 50%. La firma cuenta con una plantilla de veinte personas y acaba de abrir una delegación en Madrid. Algunos de sus clientes son Unilever, Bimbo y Reckitt Benckiser.
